Faturamento alto não garante lucro. A análise de lucratividade mostra quais produtos, serviços e clientes sustentam o seu negócio e quais estão drenando a margem sem você perceber.
Imagine uma empresa com três linhas de receita. Olhando só o faturamento, a Linha A parece a estrela. Quando os custos variáveis entram na conta, a história muda.
Barra azul: faturamento. Barra amarela e número: margem de contribuição. Números fictícios, apenas para ilustrar a leitura que a análise entrega. Com esse retrato, a decisão deixa de ser "vender mais" e passa a ser "vender melhor": revisar o preço da Linha A e dar mais espaço para a Linha B.
A análise só é confiável se a base for confiável. Por isso começamos organizando os números, e não montando gráfico em cima de dado errado.
Cada lançamento no lugar certo, separando custo variável de despesa fixa. Sem isso, nenhuma margem é real.
Quanto cada produto, serviço ou cliente deixa depois de pagar o que custou para ser entregue.
O resultado do mês em linguagem de dono e o faturamento mínimo para não ter prejuízo.
Uma reunião para interpretar os números com você e definir o que ajustar: preço, mix, custo ou cliente.
Você passa a saber quanto pode dar de desconto e quando um reajuste é necessário, sem medo de perder cliente à toa.
Energia, estoque e equipe direcionados para os produtos e clientes que realmente sustentam o negócio.
Contratar, investir ou expandir deixa de ser aposta. Você sabe o impacto antes de assumir o compromisso.
A análise rende mais quando os dados são mantidos organizados todo mês. Por isso ela também faz parte do nosso BPO Financeiro para Empresas, junto com o controle de fluxo de caixa.
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Lucratividade mede quanto sobra das vendas depois dos custos e despesas, ou seja, a eficiência da operação. Rentabilidade compara esse lucro com o dinheiro investido no negócio. A análise começa pela lucratividade, porque é ela que mostra onde a operação perde margem. Veja também os indicadores financeiros essenciais.
Não. Se a base estiver desorganizada, começamos organizando: categorizamos receitas e despesas a partir dos extratos e documentos. Só depois calculamos as margens, para não tirar conclusões de dados errados. O ponto de partida costuma ser um DRE gerencial.
Não. Trabalhamos com os extratos e relatórios que você envia, sem senha, token ou acesso ao banco.
Serve para quem vende produto e para quem vende serviço. Em empresas de serviço, a análise costuma mostrar quais serviços e clientes consomem mais horas e custos em relação ao que pagam. A lógica da margem de contribuição também vale para a precificação de serviços.
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